在機(jī)芯行業(yè)，無人不知曉華陽。1993年惠州市華陽集團(tuán)有限公司成立，至今已走過20余載歷程。2005年起至今，華陽集團(tuán)以機(jī)芯年銷量3000萬臺以上持續(xù)穩(wěn)居全球第一，在業(yè)界有“全球機(jī)芯大王”之稱；從機(jī)芯起家，華陽集團(tuán)專注向汽車電子整機(jī)、線路板、汽車安全系統(tǒng)等汽車電裝產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展，已成為國內(nèi)具有相當(dāng)領(lǐng)先規(guī)模的汽車電裝企業(yè)。目前，華陽的車載導(dǎo)航娛樂系統(tǒng)年銷量超300萬臺，在國內(nèi)排名第一，并已與國內(nèi)外40余家車廠實(shí)現(xiàn)前裝配套，占國內(nèi)前裝市場約15%份額。此外，華陽還是全球生產(chǎn)激光頭最大的企業(yè)。兩個全球第一，一個國內(nèi)第一，這是華陽集團(tuán)當(dāng)前在業(yè)內(nèi)幾個細(xì)分市場的水平。本期隱形冠軍，告訴你一個更立體、更感性的華陽。
2014年1月9日 南方都市報 第04-05版
華陽集團(tuán)某生產(chǎn)車間現(xiàn)場，目前生產(chǎn)線的自動化程度已經(jīng)越來越高。
車間里年輕的華陽人
華陽機(jī)芯被安裝在眾多車載導(dǎo)航上
華陽集團(tuán)在展會上推介車載導(dǎo)航系統(tǒng)
機(jī)芯發(fā)家
磁帶運(yùn)轉(zhuǎn)，VCD、DVD奏出音樂，都離不開核心部件——機(jī)芯。一個機(jī)芯中，有上百個零部件，是一種典型的精密機(jī)械產(chǎn)品，融合了光、機(jī)、電等技術(shù)，廣泛用于家用、車用C D、D V D等領(lǐng)域。機(jī)芯事業(yè)正是華陽集團(tuán)起家的利器。
磁帶機(jī)芯
國內(nèi)第一個吃螃蟹最早慘敗收場
“一開始誰也沒想過去做精密的機(jī)芯結(jié)構(gòu)開發(fā)，一個機(jī)芯由100多個零部件組成，幾千上萬個尺寸鏈，當(dāng)時的中國人哪里能想得到呢？”惠州市華陽多媒體電子有限公司總經(jīng)理彭向陽1994年8月從長沙電子部的一個研究所辭職下海加入華陽，主要從事機(jī)芯生產(chǎn)與管理。他回憶，華陽開始機(jī)芯研發(fā)成為國內(nèi)第一個吃螃蟹的企業(yè)，最早嘗試攻關(guān)的對象是家用磁帶機(jī)芯。不過，最早的嘗試結(jié)果并不樂觀。產(chǎn)品量產(chǎn)之后，出了很多問題，存在很多的設(shè)計(jì)缺陷，原本約定使用一年，結(jié)果兩三個月就出問題�？煽啃�、功能均備受質(zhì)疑，“那時候，是慘敗�！�
VCD機(jī)芯
拍腦袋式立項(xiàng)但真正踏進(jìn)去了
自主研發(fā)的腳步并未因此停止，反而加快了。上世紀(jì)九十年代中國大陸VCD蓬勃發(fā)展，一夜之間似乎鋪天蓋地，但核心部件VCD機(jī)芯均被國外品牌（索尼、飛利浦等）壟斷，此時華陽毅然進(jìn)入VCD機(jī)芯研發(fā)。彭向陽所在的分廠全程負(fù)責(zé)研發(fā)導(dǎo)入到量產(chǎn)，但設(shè)計(jì)之初又犯了一個致命的路線錯誤�！皩τ诋a(chǎn)品如何做項(xiàng)目規(guī)劃，我們沒經(jīng)驗(yàn)，沒做廣泛的市場調(diào)研，綜合評估、立項(xiàng)，憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋，整個流程非常非常樸素。”
熱火朝天的結(jié)果是，機(jī)芯開發(fā)出來了，但由于跟錯了方向，根本配不到市場的主流機(jī)型，安裝腳位不對，尺寸不同，碟口高度不同，廠家不可能改變底板和面板整機(jī)模。等于白費(fèi)了，一切推倒重來。
重新來過后，短短幾個月內(nèi)VCD機(jī)芯從量產(chǎn)到量銷，月銷售突破10萬臺。方向正確了，但時機(jī)有點(diǎn)晚，VCD終究是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，很快就被市場浪潮淹沒。但這次VCD機(jī)芯研發(fā)應(yīng)用的嘗試對于華陽意義重大，“無論從市場調(diào)研，還是到產(chǎn)品立項(xiàng)決策，各個環(huán)節(jié)有了充足經(jīng)驗(yàn)，讓后期的產(chǎn)品研發(fā)，更成熟，更快捷。”彭向陽說，在這一輪新技術(shù)應(yīng)用上，華陽算是真正踏進(jìn)去了。
車載CD機(jī)芯
從一年只賣1臺到打破外資壟斷
家用VCD之后，緊接著，車載CD機(jī)芯的高峰時代到來。華陽將目光瞄準(zhǔn)了車載CD機(jī)芯研發(fā)，在國內(nèi)尚屬較早。從2002年初開始，彭向陽從主管生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)向研發(fā)、銷售、采購，當(dāng)時的市場買家全面傾向國外機(jī)芯品牌。
“中國路況很差，顛簸，灰塵也大，我們抓住了一個機(jī)會，洋品牌不適合中國國情，它們太精致了，對車對路的要求比較高，稍微顛簸一點(diǎn)的路就播不出來�！迸硐蜿栒f，華陽結(jié)合實(shí)際分析市場需求，經(jīng)過幾個多月的大量試驗(yàn)和理論分析，取得大量試驗(yàn)數(shù)據(jù)，確定了機(jī)械抗震的參數(shù)和伺服參數(shù)，研發(fā)出來的機(jī)芯其抗震性能比日本的同類機(jī)芯還要出色。
但前期市場開拓并不容易，“一年多下來賣的機(jī)芯數(shù)量僅1臺�！�2001年年終述職時相關(guān)人士報告如是說，車載CD機(jī)芯自主產(chǎn)品早期市場開拓再度遭遇“滑鐵盧”。
隨后兩年，華陽強(qiáng)攻營銷。彭向陽印象最深的一次，他帶著銷售經(jīng)理在一家客戶那連續(xù)蹲守好幾天，拿各種測試報告免費(fèi)樣機(jī)試驗(yàn)，打感情牌，最終從最初的0項(xiàng)目談到未來規(guī)劃的9個項(xiàng)目全部拿下，徹底取代了另一家著名的日本企業(yè)的產(chǎn)品。
由于有了前面的成功，接下來彭向陽及其團(tuán)隊(duì)再次用了一年多時間，拿下了一家美國著名企業(yè)的項(xiàng)目，每年銷售100多萬臺車載CD機(jī)芯，徹底打破了這個行業(yè)只有外資身影的神話。之后的路，就順暢多了。
DVD機(jī)芯
海印電器城買水貨反復(fù)拆裝研究
2002年華陽集團(tuán)開始了DVD機(jī)芯、伺服的研發(fā)、制造和銷售�；葜菔腥A陽多媒體電子有限公司副總經(jīng)理（研發(fā)）駱名燈時任技術(shù)開發(fā)部部長、總工程師，率隊(duì)花了2萬多元從廣州海印電器城買了四種日本產(chǎn)的DVD整機(jī)，開始對DVD機(jī)芯進(jìn)行大手術(shù)，小到一顆螺絲一條線路都不放過，拆了裝，裝了拆，直至完全弄清機(jī)芯的原理和結(jié)構(gòu)。夜以繼日的攻關(guān)后，第一款DVD機(jī)芯順利出爐。
此后更多種類的家用和車載DVD機(jī)芯被研發(fā)并投入市場。當(dāng)中有一款液晶電視吸入式DVD機(jī)芯“在歐美、東南亞國家很流行，這款機(jī)芯我們占了全球80%的份額，幾乎是‘壟斷’了該市場�！比A陽機(jī)芯也因此名聲大噪。在機(jī)芯行業(yè)，早已無人不知華陽。彭向陽說，“我們是行業(yè)品牌，不是終端消費(fèi)品牌。行業(yè)品牌是在選擇關(guān)鍵部件時，業(yè)內(nèi)會知道最著名的品牌是哪一家。我們是幕后的英雄�！彼f，很多車載導(dǎo)航是打別的廠家LOGO，但它的心臟部分是華陽的。
從磁帶機(jī)，到碟片的CD、DVD，藍(lán)光DVD，華陽在機(jī)芯的發(fā)展與變革中抓住了機(jī)遇，然而網(wǎng)絡(luò)和其他新技術(shù)的發(fā)展，媒介獲得的便利性、存儲方式的變化，都在對整個行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。作為目前華陽集團(tuán)旗下機(jī)芯產(chǎn)量最大的華陽多媒體的負(fù)責(zé)人，彭向陽說，碟類機(jī)已經(jīng)過了高峰期，未來一定會逐步萎縮�！斑@是機(jī)芯廠商必須面對的事實(shí)�！�2009年華陽多媒體組建預(yù)研部門，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，精密電子研發(fā)上加大投入�！爱�(dāng)你日子很好過的時候，需要居安思危。”
車載娛樂系統(tǒng)崛起
2001年經(jīng)過半年調(diào)研分析，華陽集團(tuán)看到了國內(nèi)汽車工業(yè)大發(fā)展的好前景，會帶來汽車零部件的發(fā)展機(jī)會，決定在做激光頭和機(jī)芯的基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈做車載信息娛樂產(chǎn)品整機(jī)。華陽通用電子有限公司董事長曾仁武介紹。
2001年 拎盒月餅去深圳挖人
2001年的中秋節(jié)，曾仁武和時任華陽集團(tuán)副總裁鄒淦榮先生(現(xiàn)任華陽集團(tuán)董事長、總裁)一道，開著面包車提盒月餅，去深圳招兵買馬。當(dāng)時華陽集團(tuán)還沒有做車載信息娛樂產(chǎn)品，為引進(jìn)開發(fā)人員，他們?nèi)ド钲诤湍繕?biāo)人員單獨(dú)洽談。
“當(dāng)時別人也不知道你華陽是做什么的，在行業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳。我們就給他說規(guī)劃說未來，說服他們放棄那邊優(yōu)越環(huán)境，跟我們過來一起創(chuàng)業(yè)。”陸陸續(xù)續(xù)招到了六七個人，在200平方米的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，干出了第一批產(chǎn)品�！叭A陽的自主品牌第一次印到了產(chǎn)品上。”曾仁武說。
2002年 一炮走紅訂單嘩嘩而至
2001年起，華陽開始研發(fā)生產(chǎn)車載信息娛樂產(chǎn)品，2002年產(chǎn)品順利出爐�；趪鴥�(nèi)現(xiàn)狀，華陽通用對首批產(chǎn)品很有信心，要求款到發(fā)貨，但經(jīng)銷商不買賬，業(yè)務(wù)員在推銷初期頻頻碰壁。
“以情動人”，經(jīng)過反復(fù)登門演示商談，2002年6月，華陽的汽車音響在江西賣出國內(nèi)第一臺產(chǎn)品。“當(dāng)時也是被業(yè)務(wù)員感動的，經(jīng)銷商只買了6臺。但很高興，總算走出第一步嘛。”曾仁武說，一個月后經(jīng)銷商跑到華陽通用，訂了第二批60臺，此后每月訂貨，其他省市的銷售也逐步打開。2002年下半年訂單嘩啦啦地來了，“國內(nèi)銷售一炮打紅，這個過程經(jīng)歷了痛苦，但在行業(yè)內(nèi)算是有名氣了�！�
2008年 現(xiàn)金流是企業(yè)過冬的棉襖
華陽的車載信息娛樂產(chǎn)品最早從國內(nèi)外后裝市場開始，海外業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，占公司銷售收入的90%。2008年美國次貸危機(jī)和全球金融危機(jī)的雙重突襲，“逼迫”華陽通用做出市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
“2008年不是尷尬，是很痛苦。”曾仁武說，此前90%業(yè)務(wù)在海外市場，其中美國市場占70%份額。2008年初次貸危機(jī)后，美國市場一下掉了45%。慶幸的是，歐洲、東南亞、南美巴西印度等新興市場的開拓在同步進(jìn)行，當(dāng)年6月訂單開始向上走。緊接著2008年9月全球金融危機(jī)爆發(fā)，公司銷售收入一個猛扎降了一半，月銷售額剛剛恢復(fù)到1.2個億到1.5個億，立馬又減少到了六七千萬。
曾仁武說，危機(jī)到來后，公司首先從自己找原因，無論外部形勢多么嚴(yán)峻，不能成為公司不能生存和發(fā)展的理由�！敖�(jīng)常和大家灌輸一個理念，完全依賴外部形勢做到水漲船高，不是你的本事，應(yīng)該在逆境中找到自己的生存空間�！�
2008年8月，腰椎間盤突出躺在病床上的曾仁武，天天看到新聞都是金融危機(jī)，這里股市不行那里又破產(chǎn)了。他沒閑著，算了一筆“大賬”，國慶出院找各個副總談話，提出“雙億計(jì)劃”，即縮減內(nèi)部成本1個億，增加資金流1個億。“公司能否活下來最重要的就是現(xiàn)金流，是度過冬天的一件棉襖�！彼豁�(xiàng)項(xiàng)都算好了，細(xì)到每一個工序，原材料、運(yùn)輸費(fèi)用、制造環(huán)節(jié)降多少，專門設(shè)置一個研發(fā)組搞新技術(shù)，另一個組做產(chǎn)品優(yōu)化，讓現(xiàn)成產(chǎn)品適應(yīng)危機(jī)下的現(xiàn)成市場。
2009年4月公司開始盈利，隨后訂單開始增長，到9月出現(xiàn)大的高潮，大招工，擴(kuò)生產(chǎn)，銷售收入創(chuàng)歷史新高，月銷售收入突破2個億，銷量突破30萬臺“全年銷售收入、利潤均出現(xiàn)大幅度增長�！庇畜@無險地度過了金融危機(jī)。
2011年 進(jìn)入前裝市場 直接與40余家車廠對接配套
華陽車載信息娛樂產(chǎn)品的發(fā)展思路是：先從海外和國內(nèi)的后裝市場起步，積累經(jīng)驗(yàn)后再進(jìn)入前裝市場。因?yàn)橄噍^后裝，前裝市場對于產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)保證要求要嚴(yán)格許多，且要提前幾年與車體同步進(jìn)入研發(fā)�！安皇且话闫髽I(yè)能進(jìn)去的，能進(jìn)到前裝的企業(yè)鳳毛麟角。國內(nèi)形成規(guī)模的就三家，惠州兩家，深圳有一家�！�
曾仁武介紹，為進(jìn)入前裝業(yè)務(wù)(直接和車廠配套)，華陽從2007年開始做技術(shù)、生產(chǎn)和銷售的準(zhǔn)備，2011年后的三年出現(xiàn)了百分之百的年增長�！扒把b客戶具體名字基于商業(yè)秘密不能透露，總共有40余家車廠。最早服務(wù)于國內(nèi)自主品牌、國產(chǎn)車，最近兩三年一些海外知名品牌的配套也在進(jìn)入�！�
他估算，國內(nèi)前裝市場華陽的車載導(dǎo)航占全國15%份額。目前，前裝業(yè)務(wù)占整個公司的50%多，2008年后公司的市場結(jié)構(gòu)在按規(guī)劃發(fā)展，國內(nèi)前后裝市場都在穩(wěn)步增長。
“除了發(fā)動機(jī)、輪胎、底盤外，一輛汽車上的關(guān)鍵零部件華陽都有生產(chǎn)�！比A陽集團(tuán)副總裁李道勇曾對南都記者說，打造了在汽車電裝領(lǐng)域罕見的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品線囊括車聯(lián)網(wǎng)、車載導(dǎo)航娛樂系統(tǒng)、輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)、倒車影像系統(tǒng)、駕駛安全輔助系統(tǒng)、車用空調(diào)系統(tǒng)、汽車點(diǎn)火系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)管理系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、車身系統(tǒng)、避震系統(tǒng)、汽車照明系統(tǒng)等。
[數(shù)說冠軍]
兩個全球第一一個國內(nèi)第一
“兩個全球第一，一個國內(nèi)第一。”如果要總結(jié)排隊(duì)，這是華陽集團(tuán)當(dāng)前在業(yè)內(nèi)幾個細(xì)分市場的水平。華陽通用電子有限公司董事長曾仁武說，兩個全球第一是指機(jī)芯產(chǎn)銷量全球第一，激光頭產(chǎn)量全球第一。國內(nèi)第一則是指車載導(dǎo)航系統(tǒng)的產(chǎn)銷量。
曾仁武介紹，車載信息娛樂系統(tǒng)2013年的銷售數(shù)量突破300萬臺，銷售收入可以蓋棺定論的是突破22億元，這一產(chǎn)品在國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域，是當(dāng)之無愧的第一位�！痹趪鴥�(nèi)前裝市場，華陽的車載導(dǎo)航占全國15%份額。
而機(jī)芯方面，2007年起，華陽集團(tuán)成為全球機(jī)芯大王至今，包括家用和車載機(jī)芯，整個集團(tuán)機(jī)芯年銷售近3000萬臺，穩(wěn)居鰲頭。在細(xì)分市場中，彭向陽介紹，車載C D機(jī)芯在國內(nèi)前裝市場占有率高度集中，占60%—70%份額，在車載D V D機(jī)芯中，占全球后裝市場的40%—45%。
“在全球生產(chǎn)機(jī)芯的企業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品品種最齊全的，只有華陽集團(tuán)�！迸硐蜿柟烙�(jì)，整個華陽集團(tuán)的機(jī)芯年產(chǎn)值在20億人民幣左右，作為單一產(chǎn)品，這個銷售額無疑很高。
成立于1993年的惠州市華陽集團(tuán)有限公司，經(jīng)過20年發(fā)展，已成為以汽車電裝、光電、通訊部件等行業(yè)為主導(dǎo)的大型高科技企業(yè)，是國內(nèi)唯一入選亞洲品牌500強(qiáng)企業(yè)的汽車零部件企業(yè)，2012年品牌價值達(dá)165.66億元。
2000年華陽集團(tuán)年銷售額是30億元，2005年飆升為103億元，2012年其年銷售額為116億。
[私人記憶]
六七個人起家10年搬家4次
1988年25歲的曾仁武背上背包，從蘭州大學(xué)坐火車南下，用派遣證充當(dāng)?shù)缴钲诘耐P(guān)證，幾番顛簸到惠州市汽車站，他說那個傷心啊，“一間瓦房，一個吊扇，前面是一堆農(nóng)田，破破爛爛的�！彼M(jìn)入的是當(dāng)時惠陽市工業(yè)發(fā)展總公司下的合資公司柏惠電子(惠州)有限公司，從事汽車音響產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)，1998年加盟華陽集團(tuán)總部發(fā)展部，負(fù)責(zé)項(xiàng)目評估和項(xiàng)目引進(jìn)工作，現(xiàn)任華陽通用電子有限公司董事長。
從2001年中秋節(jié)拎盒月餅去深圳挖人，到2008年金融危機(jī)后的大調(diào)整，“回過頭，我自己什么也看不見，拿著鏡子看我能看清自己，就是胡子多了、頭發(fā)少了。華陽通用的十年過去了，如果說取得一定成績，都是集團(tuán)英明決策和全體員工辛勤工作的結(jié)果�！�
這十年間，華陽通用搬了四次家，每一次都是因?yàn)閳龅兀粔蛴昧恕?/FONT>
曾仁武回憶，2002年從200平方米的地方搬到陳江工廠，廠房面積變?yōu)?700平方米，2005年搬到惠臺2萬平方米的廠房，2006年搬到仲愷6.8萬平方米的廠房，2011年進(jìn)入華陽工業(yè)園，擁有12萬平方米廠房。一年產(chǎn)量從十幾萬臺，到五六十萬臺，到七八十萬臺，到100多萬臺，到200多萬臺，到如今的300多萬臺。年銷售額從最早起步的0到5、10、15、20個億，華陽通用是一個一個臺階起來的。曾仁武管理的員工，也從最早的六七人增加到如今的3700多人。
“很多人問怎么實(shí)現(xiàn)的，真的很難回答。就是蒙著頭干活，根據(jù)市場不斷的發(fā)展來不斷調(diào)整，適應(yīng)市場的發(fā)展。大家在實(shí)實(shí)在在做事，決策，執(zhí)行，大家都一條心�！彼∠笊羁蹋幸淮斡唵斡辛水a(chǎn)品要交付的時候，突然發(fā)現(xiàn)存在問題，為了快速應(yīng)對解決問題，研發(fā)人員連續(xù)挑燈夜戰(zhàn)。
“星期一早晨，一個研發(fā)人員跑到我辦公室來說，干了個通宵，問題解決了。我說你趕緊休息吧。他笑嘻嘻地說，我馬上去醫(yī)院。為什么？他說昨晚，太太生了個大胖小子。我當(dāng)時聽到這個事時，眼淚都掉下來了……”
現(xiàn)在的12萬平方米，已能滿足年產(chǎn)800萬臺的產(chǎn)能，曾仁武說，“未來三年也夠用”。華陽通用的短期目標(biāo)是，三年銷售收入要翻一番，希望能從現(xiàn)在的22億達(dá)到或超過40億。
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